认知阶段包括营销策略例如内容开发

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搜索引擎优化、社交媒体营销、付费广告和其他类型的网络展示。 研究：漏斗的研究部分为消费者提供了更多了解公司所需的工具。提供常见问题解答、编写自定义内容以及提供新形式的信息（例如实时视频和应用程序）很常见。 决策：即使是最感兴趣的客户也需要不时的推动。此阶段的潜在客户培育采用独家促销、免费试用和咨询作为购买激励。 购买：最后，潜在客户到达漏斗的末端并成为客户。现在的挑战是如何将他们转变为回头客。通过时事通讯、数字反馈卡和奖励计划，企业可以重新审视过去的潜在客户，以重新激发兴趣。 公司使用销售漏斗的原因 销售漏斗不仅仅用于确定培养潜在客户的最佳方式。许多公司使用漏斗通过审查每个阶段的分析来规划年度预算。

该漏斗还对未来的销售协议和规划产生影响。Adobe 表示，如果网站及其图形加载时间较长， 39% 的消费者会放弃该网站。在销售漏斗的第一层使用的技术搜索引擎优化可以防止这种流量损失。 客户对各种策略（例如新闻通讯和社交媒体竞赛）的反应方 工作职能电子邮件列表  式有助于规划新内容。没有回报的想法会被修改或废弃，而报告良好数字的想法会继续做更多伟大的工作。 生命周期营销 生命周期营销 生命周期营销（LCM），也称为客户旅程，是对客户从品牌发现到购买的销售体验的概述。就像销售漏斗一样，也有不同的阶段，每个阶段都与企业的成功相关。 LCM 框架的重点是通过关注客户而不是销售来激发潜在客户转化。



为此公司根据高质量内容设计营销策略。2018 年《福布斯》发表的一篇文章解释了内容比数量更重要。研究报告称，64% 的购物者承认，当他们拥有相似的道德和标准时，他们会更信任某个品牌。 生命周期营销的阶段 为了更好地理解客户旅程，您必须首先了解各个阶段。他们来了： 意识：生命周期营销方法的第一层与销售漏斗一致。它包括发现一个品牌或产品并决定是否了解更多信息。那些遵循客户旅程协议的人将创建高质量的内容，使用铅磁铁，并将客户与记录的研究联系起来。 意图：这是销售漏斗的“研究”和“决策”部分的组合。这个组合背后的想法是，添加额外的步骤会浪费营销人员和潜在客户的时间。通过使用一对一的客户互动而不是应用程序和免费试用，意图也有所不同。